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谢谢邀请。不知道你说的电销售是不是电话销售,如果是的话,我个人的观点是赶紧的调整你的邀约方式,如果还按照原来的电话营销的套路来做的话,成功率实在是太低了,原因不解释,做过的人都知道。

你真实的问题,在我理解的是如何提高邀约客户的效率,至于是不是电话邀约我觉得并不重要,那都是手段,讲个自己经历的案例吧,或许对你有启发。

大家知道,这个年头做保险真的不容易,邀约的第一步是拿到客户真实的、有价值的营销信息比如姓名、电话,甚至家庭住址等电话销售,我相信很多人都跟我有类似的经历,见到保险业务员推销产品的时候都尽可能的躲着走,生怕对方黏上后就一直以各种借口拜访自己.....

好像是13年春节前吧,我有一次到移动营业厅办事儿,结果营业员告诉我,我可以用我的积分来兑换很多东西,其中一个选项就是兑换出行保险,我印象里按照我的积分可以兑换个七八十万保额的样子。因为那个阶段我经常出差,飞机、火车、汽车,每次买票都买份出行保险,其实不为别的,一个是心理安慰电话销售,一个是真的有万一,对家里人也有个保障。

就这样一个小小的起心动念,结果我自己就主动的找到保险公司,老老实实的把自己真实的信息告诉保险业务员,名字、电话和住址,一个假信息也不敢说,后来我先后从那个对接的业务员那儿买了3份保险。

我自己是做营销和运营的,通过这个事儿,我经常提醒自己:业务员通过努力而无法个人完成的营销动作,如果属于普遍现象的话,作为领导,千万不要过于责怪业务员,应该从策划活动的角度,来尽可能的降低一线业务在实际工作中的难度。

如果是我来做电销的话,我一定先策划某一个有诱惑力的活动,然后,通过短信进行群发,通过群发筛选出有意向的客户,然后再电话邀请,你可以试试看。

不了解你具体的业务,以上内容仅供参考吧......