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销售不好做,要不要辞职?我的建议是千万不要辞职:首先你先找出不好卖的原因,产品不好卖统常就是这几种原因;①产品价格太高:②产品质量有问题:③公司服务不到位,客户要货不能及时发出;④你找的客户群体定位不准确;⑤公司宣传不够好;⑥公司没有引流产品;⑦公司产品定位不正确!⑧公司产品与竞争对手产品没有差异性⑨营销方案做的不好。解决方案:假如你是卖电线电缆的,客户说你的产品太贵你怎么回答?这样回答:老板你好,我的产品是用江西无痒铜杆,绝缘层是用广东省银禧塑料,这两家的原材料都是上市公司,质量全国排名第一,我们公司用全国最好的材料,又加上公司新进口生产设备,现代化作业,老板的理念是:将来要做世界第一品牌,我们公司根据老板的战略布局,做电线电缆,产品足方足米,绝不偷工减料,有这样的产品老板你还怕赚不到钱吗?老板说:“你说的挺好,谁知是真假?”好的老板,我为了解决你的顾虑和担心,公司早有准备,拿出检测小仪器,当场取老板原来卖的老产品,和自己的产品同时放在测试电压仪上,当接通高压电时,一分钟老板的老产品都冒烟了,绝缘层很快起火,然而我们的产品照常通电,半小时过去,产品稳丝不变,甚至连发热现象都没有,试验做完,老板二话没说,这产品真好,我的大客户正要我找一款好产品保证安全的产品,他的工程是市政工程,怕出问题,只要产品符合要求,价格有我们为主协商定价,太好了,市场找它千百便,得来全不费功夫,马上给你打款50万,让公司马上发货,我们喝酒去。

老板连价格都没有细问,高兴的忘呼所以,在这个问题上做为销售人员,首先把产品价值塑造好,然后报价;第二个问题:产品质量不好,这也是经常遇到的问题,解决方案如下:老板你放心,我们的产品是达到国家线缆行业国标的,在销售过程中,我全程为您服务,我们公司并有信用保证金,如果您大胆积极推我们的产品,年销量达到几百万,我们有首批拿货同等数额的铺底产品做为保障,在销售过程中没有出现问题,年底要收回铺底款,全国的产品都难免出点小问题,你放心,我来解决,不让你有半点损失,说到这儿,老板高兴的合不拢嘴,同意合作,并表态坚决完成公司交给的区域销售任务。第三问题公司服务不到位,经常发货不及时:解决方案如下:老板我早就为你找了那家东风物流,他是从广东省直达贵阳的,当天下单,当天发货,当天刚货:老板心想,这小子真行,没合作之前都为我做好了前戏工作,给他这样优秀的业务人员比是百里挑一,一定和他合作,不能让他跑去和别人合作,那我就吃大亏了。第四个问题,你找的客户定位不准确,有的客户也用心去做公司产品,就是上不了量。解决方案如下:在找客户合作之前,一定要调研客户势力和人脉,打听一下他平时的下线实用户是哪个级别的,如果他的分销终端客户都不是高瑞客户销售,你就不要把好产品,做一线品牌的产品推给他做,要从工程工地,高瑞用户反抽,问他们和那位代理经常合作,然后顺腾摸瓜,找到与公司产品配位的高瑞客户,有品牌意识的客户就可以了。

第五个问题,公司产品宣传不好,这也是公司设不得投入,经常出现的问题。解决方案如下:首先把公司配给客户的宣传费用标讲给客,中间不能产生误会,在给客户做渠道分销时,先把公司政策性支持广告费用完,然后根据代理商下线客户要求,给代理商出个营销小方案,有利于分销宣传,因为你在为他工作,在他区域里做活动,营销費用肯定他出,你重点把关效果就可以了,或者给公司申请给他一批优惠价。第六个问题,公司没有引流产品,这是公司普遍出现的问题,解决方案如下:首先到市场调研,至少百位消费者,把他们关心的问题记下来,对正下药,根据调研客户需求的问题,下一记猛药,设计一款微利产品,让消费者见到产品这么一款好产品,又这么便宜,让他尖叫,给他惊喜,让他永远记得忆想不到的事情让他遇上了销售,他会主动传博他的惊喜,达到引流的效果。第七个问题,你的产品与竞争对手没有差异性。解决方案如下:首先了解竞争对手产品的优点,缺点在哪里,比如竞争对手的产品包装不好看,那么我们就从包装大作文章,设计包装独一无二,夸张豪华,看上去就是贵族产品,让平民百姓也能消费得起贵族产品,在消费过程中,消费者有贵族的感觉,让客户买产品时,与竞品一比,认为物有超值,把竞品抛出一条街去。

第八个问题,公司产品定位不正确。解决方案如下:在产品生产之前要市场调研,根据调研报告做出产品生产计划,产品做出来卖给谁?那个群体,那个年岭段的人,现在产品设计一般为80后,90后,00后这三个年岭段采购设计产品,容易上手,符合他们主张就可以了。第九个问题,设计一套完整的营销方案,建议如下:首先设计产品方案,其次设计客户销售奖励方案,第三设计业务人员激励方案,做的好,拿的多,有正激励,负激励,团队有pK,客户有排绪,销售冠军客户奖励他,让他拿的手软,奖他奖的心惊肉跳:业务人员,奖车,奖现金,让业务冠军拿到意外惊喜,实现自己梦想。由于篇幅所限,就不细讲方案,看了以上文章任为可以的话,请点赞加关注,互相交流学习。