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规模保费来看,寿险电销市场仍由中资公司主导电销,其市场份额达73.4%,外资公司市场份额为26.6%,中、外资市场份额均与2019年保持一致。

从月度情况来看,2月份受疫情和春节假期的双重影响,规模保费下滑幅度最为明显。随着疫情防控形势的持续好转,各公司积极开展复产复工,寿险电销业务经营得以逐步恢复;但与上一年相比,除8月规模保费略有上升外,其他月份均出现不同程度的下滑。

2020年,寿险电销市场前三大、前五大和前十大公司的规模保费市场份额分别为67.0%、76.7%和91.3%,较2019年有所上升。排名第一的平安人寿累计实现规模保费67.4亿元,市场份额达到49.5%,较上年提高了8.6个百分点,与排名第二的招商信诺人寿合计占据60.9%的市场份额。排名三至五位的公司,市场份额在4%-7%之间;排名六至十位的公司,市场份额在1%至4%之间。

从规模保费排名前十位的公司情况来看,平安人寿和招商信诺人寿已连续四年稳居前两位;排名三至十位的公司名次和市场份额与2019年相比略有变化,其中股份退出寿险电销市场,北大方正人寿首次进入前十名。

《每日经济新闻》记者注意到,中国保险行业协会同日公布的《2020年互联网人身保险市场运行情况分析报告》显示,2020年,互联网人身保险业务继续保持平稳增长,累计实现规模保费2110.8亿元电销,较2019年同比增长13.6%。

从经营主体来看,2020年,共有61家人身险公司开展互联网保险业务。

无论是规模保费、还是经营主体,相对于后起之秀互联网渠道而言,寿险电销都颇显没落。“在互联网时代,客户获取信息的方式越来越趋向于主动,电销前景日渐逼仄。”有保险业内人士在与《每日经济新闻》记者交流时表示。

销售人力降至6.4万 2020年,寿险电销产品结构持续调整。人寿保险实现规模保费28.6亿元,较去年同比下滑26.7%,占比为21%,取代健康险成为第二大险种。健康险实现规模保费26.6亿元,较去年同比下滑41%,占比为19.6%。意外险实现规模保费为17.1亿元,较去年同比下滑45.9%,占比12.6%。

作为主力险种,年金保险累计实现规模保费63.7亿元,较去年同比增长6.5%,占比为46.8%。其中,非养老年金保险实现规模保费62.1亿元,较2019年同比增长10.5%,养老年金保险实现规模保费1.6亿元,同比下滑55.6%。

2020年,寿险电销行业销售人力持续下滑。截至12月末,总销售人力为64362人,较2019年底同比减少3.9%。值得一提的是,2019年,寿险电销行业销售人力已较上年下降超过1万人。中国保险行业协会表示,销售人员流动仍是影响寿险电销行业发展的关键因素。